‫שיחה בשניים‬ ‫הראל חייקין‬ ‫משנה למנכ"ל מילקו - טרה‬ ‫יוסי מלול - משק הבקר והחלב‬ ‫‪hmb-malul@icba.org.il‬‬ ‫כל מי שנסע בכבישים בשנה האחרונה לא התקשה להבחין בשלטי החוצות שבישרו על המיתוג החדש‬ ‫של טרה - גם סמליל (לוגו) חדש ורענן וגם סלוגן מרשים - "הכול מתחיל בחלב מצוין".‬ ‫זה קרוב ומפרגן וגם מסקרן להבין את מה שעובר על המחלבה, הקטנה יחסית, שיושבת במרכז תל-אביב‬ ‫ומתכוונת לעבור בשנים הקרובות לאזור התעשייה נועם שבנתיבות בדרום‬ ‫מאוד חשובה לו - עסקנו הרבה בחשיבה, איזה מורשת לתת למותג.‬ ‫המחלבה נבנתה על ידי רפתנים והיא מחוברת לשורשים. לאורך השנים‬ ‫נותק הקשר, החברה עברה מיד ליד, מאז 2491, בעת שהוקמה על ידי‬ ‫איכרים בנחלת יהודה.‬ ‫האבן הראשונה היא לחזור לשורשים ולמצוא אותם. אנחנו מאמינים‬ ‫בקשר עם הרפת - זה לא רק אידיאולוגיה אלא גם שיווק, החיבור עם‬ ‫הרפת חשוב - חיפשנו מי אנחנו.‬ ‫ראל חייקין, המשנה למנכ"ל מילקו - טרה, נולד וגדל בעין‬ ‫חרוד, הגיע לעבודה בקוקה-קולה שבשליטת החברה המרכזית‬ ‫למשקאות ומשם קודם לתפקיד מנהל השיווק ומשנה למנכ"ל החברה.‬ ‫נפגשנו לשיחה ארוכה על מה שקורה במילקו-טרה ועל השינויים‬ ‫הגדולים שהיא עוברת בשנים האחרונות, שמביאים את כלל הענף‬ ‫השמרן לתזזית גדולה וחיובית.‬ ‫ה‬ ‫האבן הראשונה היא לחזור לשורשים ולמצוא‬ ‫אותם. אנחנו מאמינים בקשר עם הרפת - זה‬ ‫לא רק אידיאולוגיה אלא גם שיווק, החיבור‬ ‫עם הרפת חשוב‬ ‫מצאנו שהמחלבות בענף הן חברות גדולות עם יכולות מו"פ וטכנולוגיה‬ ‫מהגבוהות שיש. רמת התחרות גבוהה מאוד וטרה לא הייתה ברת‬ ‫תחרות, היא הלכה ואיבדה את מקומה בשוק.‬ ‫שטראוס התחזקה, תנובה עברה מהפך באמצע שנות ה-09 עם משבר‬ ‫הסיליקון וטרה של 4002 התקשתה מול שתי מחלבות מתקדמות,‬ ‫יעילות וגדולות, ויש חשיבות לגודל ולהיקף מנת הייצור, מערכות‬ ‫הפצה מתקדמות ומתוקתקות.‬ ‫הגעתם לטרה לפני כ-5 שנים מחברה מסודרת‬ ‫ומאורגנת - קוקה-קולה, או כפי שהיא נקראת‬ ‫החברה המרכזית למשקאות.‬ ‫איזו מחלבה מצאתם, מה היו המאפיינים שלה?‬ ‫מדוע רציתם למתג אותה מחדש?‬ ‫טרה נקנתה בסוף 4002 והתחלנו לעבוד ב-5002. עברו 5 שנים והגישה‬ ‫של קוקה-קולה היא לבנות ערך מותגי ולשם כך, ההיסטוריה של המותג‬ ‫גם קוקה-קולה וגם טרה עוסקים בעיקר‬ ‫במשקאות - מה ההבדל המרכזי בין מאפייני שתי‬ ‫החברות?‬ ‫בקוקה-קולה יש מדידה חודשית ואילו בחלב המדידה היא שבועית.‬ ‫התזוזות בקטגוריה בטווח הקצר מאוד גבוהה ויש דינמיות גדולה.‬ ‫השקעות עתק בפרסום - מעל ל-001 מיליון $ ב-4 שנים מאז שנכנסנו.‬ ‫הראל חייקין בכנס חיים שטורמן ז"ל האחרון‬ ‫אפריל 0102‬ ‫משק הבקר והחלב 543‬ ‫41‬